这家店被评为“深圳十大最美书店”，它到底美在哪里？

它是城市中每个人的书房和客厅，更是孩子玩耍的栖息书吧。

近几年，书店+咖啡厅这样文创类的购物模式越来越多，就连当当网和亚马逊这些网络书店也希望在这一市场上分一杯羹。

今天，新店商带你看看这样一家书店，从店名到装潢，从书籍的品类到线下活动的举办，从体验区域的分配到经营模式的方向……都让顾客赞不绝口。

它就是“覔书店”，一个集阅读文化、文创产品、主题咖啡、儿童成长与讲座交流于一体的生活文化空间；也是城市中每个人的书房和客厅，更是孩子玩耍的栖息书吧。

纯粹神秘的阅读生活态度

“覔书店”于2014年创办，并进驻深圳龙华九方购物中心。其顾客定位在社区、家庭、白领、中高端等群体。目前，在深圳和东莞各有一家分店。作为深圳老牌书店“友谊书城”的子品牌，一面市不久，覔书店就被誉为“深圳十大最美书店”。

 “覔书店”的 “覔”念mì ，其字义是探求、寻觅。取这个字为品牌名，也是强调这里不只是单纯的阅读方式，而是高于阅读的生活态度。同时，将“覔”拆分来看——“不見”，则意味“神秘”、“纯粹”、“不见则觅”的意思，这也更突显出品牌设计的独一无二，并向消费者传达一种“阅读永恒的书，做最纯粹的人”的独特态度和自由精神。其营业面积近千平，图书品种达20000多，成人图书有14000种，少儿图书4000多种，绘本馆2000种，其他文具以及创意商品5000多种。

除了拥有这些品类以外，“覔书店”还增加了文具、体育用品、数码电子产品等商品体验区。这样看来，将“覔书店”比喻成一个藏在购物中心里的图书馆也不为过。在这里，消费者既可以追忆曾经站着阅读的青涩记忆，也能享受坐着阅读带来的大空间式感觉。木桌子，木椅子，干净的地板，安静的背景音乐，新鲜翠绿的盆栽，整齐的书架……其店面的主色调以白色与米黄色为主，让顾客进店犹如到家的感觉；同时，环形的书架与桌椅相互搭配，正迎合了读者的阅读习惯。

这样与消费者喜好高度契合的店面设计，正得益于香港知名设计工作室“靳刘高设计”的鼎力加入。

这里并不只是卖书的地方

如今琳琅满目的电商书店已经让消费者进入品类选择疲劳期，面对电商的冲击，实体书店的市场占比也在不断紧缩。

但值得肯定的是，书店只卖书的时代早已过去，转变经营思路，精准定位顾客群体，开发新型潜在消费者，并根据商圈和社会主流的变化而调整营销策略，是当今传统书店必须解决的问题。

在“覔书店”内，图书面积占全店的50%，咖啡类占15%，文创类占30%，其他品类面积占比5%。并分为五个区域：覔创意、覔玩意、覔推荐、覔绘本、覔咖啡。每个区域都拥有不同的主题特色。

▌覔创意：这里主要展示与书店合作的个人设计师或商家的原创工艺品。并设有一些新奇有趣的各类手工艺品和精美细致的杯碟器皿。

▌覔玩意：是女性消费者的天堂。水晶球、公仔、书包等大大小小的摆饰品，既文艺又不失时尚感。

▌覔推荐：读者可以根据自己喜欢的书籍类别进行阅读。

▌覔绘本：供孩子以及有相关兴趣的读者阅读的原创设计以及绘本的书籍。在这里还会定期举办亲子绘馆、亲子文化、绘画比赛等活动沙龙。

除了这些亲子活动以外，“覔书店”还会定期举办各种文化体验活动。比如，营养健康沙龙、读书交流、电影沙龙等活动。

▌覔咖啡：咖啡区域设有80多个座位，并拥有阅读区、自由交流区以及多功能室等体验区域。同时，它与华夫班特咖啡合作，让大家在享受阅读的同时，能够品味到华夫班特顶级的现磨咖啡。

虽连锁但不复制

在里斯的定位理论中提到，消费者的心智空间是有限的，他们只能记住一个品类中的前三个品牌。

同理，店面的选址位置也一样，消费者总是忠于那些交通方便、人流量大、周围其他配套设施都齐全的地理位置。所以，对于品牌来说，选址好坏决定着店面的经营情况。

“覔书店”坚持连锁不复制的发展之路，每家店面设计会根据商圈的特点，增加一些独特的店内陈设。

比如，“覔书店”深圳店的装潢风格更偏向于大自然与都市感的结合，店内有一部分区域有大量的土栽花草，供读者观赏。而东莞店更突出简约风和家庭风。

未来几年，“覔书店”依然扎根于珠江三角地区，并专注于购物中心，选址也倾向于一二线城市的成熟商圈，面积在500~1500平方米左右。2016年，将快速开拓10家门店，随即开启全国拓展之路。

作者 | Barbara

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